[정리] 부자 되는 법을 가르쳐 드립니다 : 풍족한 삶이란? 인간관계, 결혼, 차와 집 등에 관한 팁

 '부자 되는 법을 가르쳐 드립니다' 마지막 세 번째 시간 :-)

 

혼인계약서가 필요할까?

우리는 앞으로 어떻게 여행할지에 대한 이야기도 나눴다. 나는 좋은 호텔에 묵고 싶은데 그녀가 돈을 아끼고 싶어 하면 어떻게 할 것인가? 사업에 대한 이야기도 나눴다. 나의 회사는 오래되었지만 그녀는 막 사업을 시작한 참이었다. 그녀의 회사가 어느 달에 혹은 3달 연속 매출 목표를 달성하지 못하면 어떻게 할 것인가? 나의 수입이 줄어들면 어떻게 할 것인가?

우리는 위험과 안정에 대한 이야기도 나눴다. 돈은 어떤 느낌을 주는가? 계좌에 특정한 금액이 들어 있어야 안심하는가? 위험을 기피하는가? 아마 당신의 배우자는 위험과 안정에 대해 당신과 다른 생각을 갖고 있을 것이다. 그러니 어떻게 다른지 파악해야 한다. 돌이켜보면 청혼하기 6개월 전에 이런 대화를 시작했어야 했다. 나는 진작 재산 현황을 알려주고 서로에게 돈이 어떤 의미를 지니는지 오래 이야기했어야 했다. 내게 돈은 노력과 운의 결실이었다. 또한 풍족한 삶을 함께 설계할 기회이기도 했다. 우리는 정기적으로 돈과 관련된 다른 문제를 논의하는 시간을 가졌어야 했다. 그랬다면 돈 이야기가 그녀에게 '갑작스럽게' 느껴지지 않았을 것이다.

협상의 기본은 아주 단순하다

1. 누구도 당신이 원하는 것에는 관심이 없다

대부분 협상 자리에서 자기가 얼마를 받고 싶은지 이야기한다. 상사는 당신에 대해 두 가지만 신경 쓴다. 당신이 자신을 돋보이게 해줄 것인지 그리고 회사에 도움이 될 것인지 여부다.

* 전술 : 당신이 회사에 어떻게 도움이 되는지를 보여주는 방식으로 요구를 제시하자. 당신을 채용했을 때 회사가 비용으로 치러야 할 금액에 초점을 맞추지 말고, 당신이 회사에 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있는지 설명하자. 당신의 일을 회사의 전략적 목표와 연계하자. 회사는 당신에게 지불하는 급여보다 훨씬 많은 돈을 당신을 통해 벌 것이라는 사실을 강조하자. 회사가 목표를 이루는 데 어떻게 도움이 될 것인지 밝히자.

2. 다른 회사의 채용 제안을 받아두고 활용하자

연봉을 올리기 위해 할 수 있는 가장 효과적인 일이다. 누구나 인기 있는 사람을 좋아하는 법이다.
* 전술 : 다만 정확한 금액은 밝힐 필요 없다. 굳이 그래야 할 의무는 없다.

3. 미리 준비하자 (99%의 사람들은 그렇게 하지 않는다)

먼저 해당 직책의 평균 연봉이 얼마인지 확인하자. 그다음 가능하다면 현재 그 직책을 맡은 사람(근래에 그만둔 사람을 안다면 더 좋다.)에게 급여 수준을 물어보자. 끝으로(중요한 일이다) 목표를 달성할 방법에 대한 계획을 갖고 가자.

* 전술 : 대다수 협상은 회의실 밖에서 이뤄진다. 그냥 돈만 요구하지 말자. 해당 직위에서 당신이 하려는 일에 대한 전략적 계획을 마련하여 채용 담당자에게 주자. 이런 계획을 갖고 협상 자리에 오는 사람이 얼마나 드문지 아는가? 회사가 당신에게 지불할 금액뿐 아니라 당신이 회사에 기여할 수 있는 가치를 토대로 협상을 벌일 수 있도록 해준다.

4. 협상 도구를 마련하자

당신의 강점을 파악하고 채용 담당자에게 드러낼 수 있는 방법을 찾자.

"이 직위에서 일을 잘하려면 어떤 자질이 필요합니까?"

"지표를 잘 살펴야 합니다."

"다행이네요. 저도 같은 생각입니다. 사실 이전 직장에서 분석 패키지를 활용하는 제품을 출시했습니다." 

5. 연봉만 협상하지 말자

회사가 보너스, 스톡옵션, 탄력근무제, 교육비를 제공하는지 물어보자. 휴가와 직책도 협상할 수 있다.
* 전술 : 연봉뿐 아니라 모든 혜택을 포함하여 이야기하자고 요청하자. 레버를 전략적으로 활용하자. 당신이 별로 중요하게 여기지 않는 것을 양보하여 양쪽이 만족스런 합의에 이르도록 하라.

6. 적대적인 태도가 아니라 협력적인 태도를 취하자

연봉을 협상하는 지점까지 이르렀다면 당신과 회사가 서로를 원하는 것이다. 이제는 합의점을 찾는 일만 남았다. 협상은 협력을 통해 서로에게 만족스럽고 공정한 합의점을 찾는 것이다. 그러니 협상에 임하는 태도에 주의하자. 자신 있는 모습을 보이되 거만해서는 안 되며, 양쪽 모두 좋은 조건을 찾으려고 노력해야 한다.

* 전술 : "거의 근접한 것 같네요. 그러면 어떻게 합의할 수 있을지 이야기해봅시다."

7. 웃자. 농담이 아니다. 웃자. 반드시

8. 여러 친구를 상대로 연습하자

큰 목소리로 연습하면 놀랄 만큼 빠른 개선을 이룰 수 있다. 연봉을 1만 달러나 더 벌어도 '어색하게' 느껴질까?

9. 어떤 방법도 통하지 않으면 체면을 지키자

다만 그럴 때는 나중에 재협상을 할 수 있는지 확인하고 그 사실을 기록하자.

"지금은 제가 원하는 금액을 맞춰줄 수 없다는 사실을 이해합니다. 하지만 향후 6개월 동안 제가 일을 아주 잘해내고 탁월한 성과를 내면 재협상을 하고 싶습니다. 공정한 조건인 것 같은데 어떻게 생각하십니까?"

협상에서 절대 하지 말아야 할 다섯 가지 행동

1. 현재 연봉을 말하지 말자

"서로에게 적절한 금액을 찾을 수 있을 겁니다. 연봉을 밝히는 건 불편하니 그냥 넘어갔으면 좋겠습니다. 다른 질문은 얼마든지 대답할 수 있습니다."

2. 먼저 금액을 제시하지 말자

"금액은 회사 측에서 먼저 제시해주셔야죠. 협상 가능한 적절한 금액은 얼마일까요?"

3. 채용 제안을 받은 다른 회사가 그저 그런 회사라면 이름을 밝히지 말자

그냥 "개인용 인터넷 프로그램에 집중하는 기술 기업입니다."라는 식으로 얼버무려라. 

4. "예"나 "아니요"로 대답할 수 있는 질문은 하지 말자

"5만 달러를 제시하셨는데, 5만 5천 달러로 올려줄 수 있나요?" 

-> "5만 달러는 협상을 시작하기에 적절한 금액이네요. 서로 비슷한 범위를 생각하고 있는 것 같습니다. 저는 5만 5천 달러를 원하는데 어떤가요?"

5. 절대 거짓말은 하지 말자. 항상 진실하게 협상에 임해야 한다.

차를 살 때는 협상 능력으로 딜러를 제압하자

딜러와 협상할 때는 가차 없이 밀어붙여야 한다. 가능하면 딜러들이 할당량을 채우기 위해 협상할 준비가 되어 있는 연말에 차를 사자. 17개 매장에 연락하여 내가 원하는 차종을 말하고 2주 안에 살 생각이라고 밝혔다. 가격을 모두 확인한 후 다시 각 매장에 전화를 걸어 최저가를 알려주고 더 낮출 수 있으면 연락하라고 말했다. 

따분하지만 이득이 되는 차 관리

나는 참고사항과 함께 모든 정비 기록을 보관한다. 그래서 차를 팔 때 꼼꼼하게 관리했다는 증거로 모든 기록을 매수자에게 보여준다. (그리고 합당한 가격을 요구한다.)

최고의 목돈이 들어가는 일 : 집 구매

사실 집은 대체로 그다지 좋은 투자 수단이 아니다. 무엇보다 금전적 측면에서 합당한 경우에만 집을 사야 한다. 적어도 집값의 20%를 계약금으로 낼 수 있는가? 계약금을 마련했다고 해도 매달 주택담보대출을 상환할 충분한 돈이 있어야 한다. 계약금을 내고 매달 총 비용이 수입의 30%를 넘지 말아야 한다는 검증된 규칙을 감당할 수 없다면 저축 목표를 세우고 매달 꾸준하게 목표를 달성하기 전에는 구매를 미뤄야 한다. 끝으로 적어도 10년은 살 수 있는가?

사실 주식에 장기 투자했다면 부동산에서 얻은 수익을 가볍게 뛰어넘었을 것이다. 임대가 아주 좋은 선택인 이유가 여기에 있다. 나도 임대를 선택했다! 집을 사는 것이 항상 나쁜 선택이라는 말은 아니다. 다만 투자 수단이 아니라 구매품이라고 생각해야 한다. 나는 공격적으로 자산을 배분하지만 부동산에 대해서는 보수적이다.

1. 신용점수를 확인하자

2. 계약금은 최대한 많이 내자

3. 집을 사는 데 드는 총 비용을 계산하자

4. 가장 보수적이고 따분한 대출을 받자

5. 정부 혜택을 확인하자

6. 인터넷에서 집값을 비교하자

목돈이 들어가는 일에 대비하는 법

1. 비용을 현실적으로 따지지 않다가 나중에 어쩔 수 없이 받아들이는 경향을 인정하자

2. 자동 저축 계획을 세우자

3. 모든 것에서 최고를 가질 수 없으니 우선순위를 정하자